Bộ khóa học Segmentation – Targeting – Positioning: Nền tảng chiến lược Marketing – Trần Vũ Hiệp

Bộ khóa học Xây dựng Nền tảng Chiến lược Marketing: Từ Segmentation, Targeting đến Positioning – Trần Vũ Hiệp – Nền tảng của mọi chiến lược Marketing, giúp doanh nghiệp xác định đúng khách hàng, ưu tiên nguồn lực và tạo lý do thuyết phục để họ chọn thương hiệu.

Vì sao STP là xương sống của mọi chiến lược?

Không có STP, mọi thứ trượt dài: sản phẩm không biết phục vụ ai, quảng cáo thiếu liên quan, thương hiệu mất phương hướng. STP giúp bạn:

• Nhìn rõ bức tranh thị trường và khách hàng trọng tâm.
• Ưu tiên đúng nguồn lực, dồn lực vào nhóm “đáng tiền”.
• Tạo lý do thuyết phục để khách hàng chọn bạn thay vì đối thủ.

Bạn sẽ học gì trong bộ khóa STP?

Bộ khóa gồm 2 phần có thể học liền mạch để hoàn thiện tư duy chiến lược:

1) Segmentation & Targeting: Phân khúc thị trường & lựa chọn phân khúc mục tiêu

Bạn nắm trọn hệ thống segmentation–targeting có dữ liệu, có phương pháp, áp dụng ngay:

• Segmentation – nền tảng cho mọi quyết định 4P
  • Hiểu đúng bản chất & vai trò của phân khúc thị trường.
  • 4 phương pháp phân khúc: nhân khẩu học, tâm lý học, hành vi, lợi ích tìm kiếm – ưu/nhược & cách chọn đúng theo bối cảnh kinh doanh.
• Targeting – phân bổ nguồn lực hiệu quả
  • 5 tiêu chí chọn phân khúc tối ưu: Quy mô & Tốc độ tăng trưởng, Lợi nhuận, Mức độ cạnh tranh, Khả năng giành chiến thắng, Hiệu ứng lan tỏa.
  • Phân biệt targeting chiến lược (phục vụ 4P) vs targeting chiến thuật (truyền thông).

2) Positioning Strategy Masterclass: Chiến lược định vị thương hiệu

Hoàn thiện bộ S–T–P và xây dựng định vị có sức bật dài hạn:

• Nền tảng định vị: vì sao định vị là cuộc chiến trong tâm trí, và khác biệt chỉ có giá trị khi đạt chuẩn tối thiểu của ngành.
• Các phương pháp định vị hiện đại gắn với mục tiêu tăng trưởng:
  • Challenger Branding
  • Counter-Positioning
  • Thay đổi khung tham chiếu
  • Mô hình Giá cả × Chất lượng
  • Định vị dựa trên “Sự đặc trưng vô nghĩa”
• Khi nào cần tái định vị và cách làm không phá hủy tài sản thương hiệu đã tích lũy.

Khóa học này dành cho ai?

• Marketer muốn nâng cấp tư duy chiến lược, thoát “làm tay chân” vận hành.
• Founder/SME/Startup cần chọn đúng phân khúc để tiết kiệm nguồn lực.
• Product/Business Analyst muốn ra quyết định dựa trên segmentation & dữ liệu.
• Brand Marketing cần xác định “phục vụ ai” trước khi chạy chiến dịch.

Giảng viên của bạn – Trần Vũ Hiệp

• 20+ năm xây dựng thương hiệu tại Việt Nam & Đông Nam Á.
• Giám đốc Chiến lược & Thương hiệu khu vực Đông Nam Á (AkzoNobel), từng giữ vị trí cấp cao tại Nestlé Waters, Coca-Cola, Unilever.
• Đam mê nghiên cứu Marketing dựa trên bằng chứng thực nghiệm và chia sẻ thực chiến cho Marketer Việt Nam.
• Tác giả sách “Giải Mã Marketing Hiện Đại” – được xem như bản đồ tư duy cho thế hệ Marketer mới.

Học xong, bạn làm được gì?

• Vẽ lại thị trường theo ngôn ngữ dữ liệu, thấy được những “hồ khách hàng” đáng tập trung.
• Chọn phân khúc mục tiêu có khả năng thắng, biết lượng hoá cơ hội & rủi ro.
• Viết bản định vị rõ ràng (Who – Frame of Reference – POD/RTB – Reason to Believe).
• Gắn STP vào 4P/Truyền thông: thông điệp, kênh, offer, creative bám đúng “nỗi đau – động lực” của phân khúc.
• Ra quyết định nhanh: bỏ bớt việc thừa, dồn tiền vào điểm tạo tăng trưởng.

Lộ trình gợi ý để học hiệu quả

1. Tuần 1–2: Segmentation & Targeting → dựng bản đồ phân khúc + scoring 5 tiêu chí.
2. Tuần 3–4: Positioning Strategy → chọn phương pháp định vị phù hợp, viết statement & kiểm chứng với khách hàng mẫu.
3. Tuần 5: Gắn STP vào 4P/IMC → thử nghiệm thông điệp & tối ưu.

FAQ – Câu hỏi thường gặp

1) Chưa có dữ liệu khách hàng thì học được không?
Được. Khóa học hướng dẫn từ mức tối thiểu (desk research, giả thuyết) đến nâng cấp (khảo sát nhanh, dữ liệu hành vi).

2) Team nhỏ làm nổi không?
Có. Bạn sẽ có checklist & template để triển khai gọn nhẹ nhưng đủ “độ sâu” cho quyết định.

3) Học xong áp dụng ngay thế nào?
Bạn có framework, bảng tiêu chí, mẫu statement định vị để đưa vào kế hoạch quý/tháng.

4) Định vị có thay đổi theo thời gian?
Có. Khóa học chỉ rõ khi nào cần tái định vị và cách làm mà không đánh mất tài sản thương hiệu.

5) Khóa này phù hợp B2B/B2C?
Phù hợp cả hai. Ví dụ và bài tập có phiên bản cho B2B/B2C.

Tổng kết

Nếu muốn ngừng “bắn đại bác” và bắt đầu “bắn trúng đích”, hãy đi từ Segmentation – Targeting – Positioning. Bộ khóa này giúp bạn nhìn đúng – chọn đúng – nói đúng với khách hàng trọng tâm. Học xong, bạn có bản đồ thị trường, phân khúc mục tiêu ưu tiên, và statement định vị đủ rõ để kéo cả 4P & truyền thông vận hành mượt mà.
Tham gia hôm nay để tận dụng ưu đãi quà tặng và khởi động một chiến lược Marketing tinh gọn mà hiệu quả.

Chi tiết tham khảo tại: https://www.brandcamp.asia/combo/bo-khoa-hoc-segmentation-targeting-positioning/