SEGMENTATION & TARGETING MASTERCLASS 🎯

Phân khúc Thị trường & Lựa chọn Phân khúc Mục tiêu bài bản cho Marketer & Founder

Trong Marketing, sai lầm lớn nhất không phải là định vị kém. Sai lầm lớn nhất là không biết mình đang phục vụ ai.

Một phân khúc thị trường tốt phải:
✔ Đủ rõ ràng
✔ Đủ khác biệt
✔ Đủ ý nghĩa để dẫn dắt quyết định chiến lược

Nếu phân khúc thiếu chiều sâu, toàn bộ hệ thống Marketing sẽ lệch hướng:
+ Sản phẩm không phù hợp ❌
+ Giá không tối ưu ❌
+ Kênh phân phối sai trọng tâm ❌
+ Truyền thông thiếu liên quan ❌

Segmentation & Targeting Masterclass cung cấp một hệ thống STP thực tiễn, có dữ liệu, có phương pháp và có thể áp dụng ngay vào hoạt động kinh doanh.

Vì sao Segmentation & Targeting là nền tảng chiến lược? 🧠

Segmentation – Targeting – Positioning (STP) là nền móng của mọi chiến lược Marketing.

Khi thiếu STP:

• Doanh nghiệp chọn phân khúc “na ná” đối thủ
• Lao vào thị trường cạnh tranh đỏ lửa
• Hoặc chọn phân khúc không có khả năng chiến thắng

Nghiêm trọng hơn, nhiều doanh nghiệp rơi vào:
⚠️ Phân khúc nhân khẩu học sơ sài
⚠️ Persona đẹp mắt nhưng thiếu dữ liệu
⚠️ Phân khúc tâm lý học nghe hợp lý nhưng không thể ra quyết định

Khóa học này giúp bạn tránh những “phân khúc nghe hợp lý nhưng vô dụng”.

🎓 Bạn sẽ học được gì?

📌 Phần 1: Segmentation – Nền tảng cho mọi quyết định chiến lược

• Hiểu đúng bản chất Phân khúc thị trường
• Vai trò của Segmentation trong quy trình Marketing
• 4 phương pháp phân khúc chính:

+ Nhân khẩu học

+ Địa lý

+ Tâm lý học

+ Hành vi

+ Lợi ích tìm kiếm

• Case thành công của VitaDairy
• Case phân khúc kem dưỡng da Olay
• Case phân khúc thị trường nước ngọt có ga

📌 Phần 2: Targeting – Bài toán phân bổ nguồn lực thông minh

Khóa học hướng dẫn 5 tiêu chí chọn phân khúc tối ưu:

 1️⃣ Quy mô & tốc độ tăng trưởng
2️⃣ Lợi nhuận
3️⃣ Cường độ cạnh tranh
4️⃣ Khả năng chiến thắng
5️⃣ Hiệu ứng lan tỏa (Spillovers)

Phân biệt rõ:

• Targeting chiến lược cho 4P
• Targeting chiến thuật cho truyền thông

Case thực tế:

• AXE
• Victoria’s Secret và ThirdLove
• Cuộc chiến streaming giữa Disney, Apple và Amazon
• Bài học tăng trưởng từ Supreme

📊 Công cụ thực hành thực tế

✔ Weighted Scoring Model
✔ GE / McKinsey Matrix
✔ Hybrid Model kết hợp

Bạn không chỉ học lý thuyết — bạn có template để áp dụng ngay.

👥 Ai nên học khóa này?

 🎯 Marketer muốn nâng cấp tư duy chiến lược
🎯 Founder & SME cần chọn đúng phân khúc để tránh lãng phí nguồn lực
🎯 Product Manager & Business Analyst cần ra quyết định dựa trên dữ liệu
🎯 Brand Marketing muốn hiểu rõ “phục vụ ai” trước khi làm truyền thông

👨‍🏫 Giảng viên: Trần Vũ Hiệp

Regional Head of Strategy & Brand (SEA) – AkzoNobel

Với hơn 20 năm kinh nghiệm, anh từng làm việc tại:

• Nestlé Waters
• Coca-Cola
• Unilever
  

Tác giả sách:
📖 Giải Mã Marketing Hiện Đại

Anh nổi tiếng với phong cách giảng dạy dựa trên dữ liệu, tư duy phản biện và nguyên lý Marketing hiện đại.

🔥 Vì sao bạn không nên bỏ lỡ?

• Chọn sai phân khúc = lãng phí ngân sách nhiều năm
• Chọn phân khúc quá cạnh tranh = khó có lợi nhuận
• Không có phân khúc trung tâm = thương hiệu mất định hướng

⚠️ Phân khúc tốt là nền móng của định vị và tăng trưởng dài hạn.

Mỗi khóa học đều giới hạn số lượng học viên để đảm bảo chất lượng thảo luận và phản biện chiến lược.

🏁 Tổng kết

Segmentation không phải là vẽ vài persona đẹp mắt.
Targeting không phải là chọn “khách hàng tiềm năng nhất”.

Đó là:
✔ Quyết định chiến lược về nơi doanh nghiệp sẽ cạnh tranh
✔ Cách phân bổ nguồn lực thông minh
✔ Nền tảng để xây dựng lợi thế dài hạn

Nếu bạn muốn Marketing có định hướng rõ ràng, sản phẩm phục vụ đúng người và ngân sách được sử dụng hiệu quả — bạn cần làm Segmentation & Targeting một cách bài bản.