Nội dung khóa học

Loading

1 Tổng quan về Route to Market
0/7
1.1   Tổng quan khóa học 👈 HỌC MIỄN PHÍ
07:37
1.2   Định nghĩa Route to Market 👈 HỌC MIỄN PHÍ
06:28
1.3   Khác biệt giữa Route to Market và Sales
04:56
1.4   Tại sao phải làm Route to Market
07:39
1.5   Vai trò của Route to Market
07:16
1.6   Sự liên kết của Route to Market và những bộ phận khác
02:33
RTM_Full_Grey.pdf
00:00
2 Quy trình thiết kế và vận hành Route to Market
0/1
2.1   Quy trình thiết kế và vận hành Route to Market 👈 HỌC MIỄN PHÍ
02:21
3 ĐỊNH HƯỚNG – Hiểu Thương hiệu
0/3
3.1   Tại sao cần hiểu định hướng thương hiệu 👈 HỌC MIỄN PHÍ
07:55
3.2   Hiểu sản phẩm & khách hàng mục tiêu
11:16
3.3   Hiểu chiến lược thu hút khách hàng mục tiêu
04:27
4 ĐỊNH HƯỚNG – Hiểu Kênh phân phối
0/2
4.1   2 tiêu chí phân loại điểm bán Định lượng và Định tính 👈 HỌC MIỄN PHÍ
11:15
4.2   Lưu ý khi thiết lập kênh phân phối
10:20
5 ĐỊNH HƯỚNG – Đánh giá Thị trường tiềm năng
0/3
5.1   Phương pháp xác định thị trường tiềm năng 👈 HỌC MIỄN PHÍ
05:30
5.2   Quy trình thực hiện tổng điều tra điểm bán
03:40
5.3   Lưu ý khi thực hiện tổng điều tra điểm bán
03:27
6 ĐỊNH HƯỚNG – Đánh giá Hiện trạng nhà phân phối
0/6
6.1   6 yếu tố đánh giá nhà phân phối 👈 HỌC MIỄN PHÍ
07:47
6.2   Mức độ bao phủ 👈 HỌC MIỄN PHÍ
08:59
6.3   Tốc độ bao phủ
04:42
6.4   Mức độ hụt hàng
06:43
6.5   Chi phí phục vụ
05:26
6.6   Độ tươi mới & Sự phù hợp của mô hình phân phối
06:22
7 ĐỊNH HƯỚNG – Mức độ bao phủ tối ưu & Điểm bán mục tiêu
0/3
7.1   Tại sao cần có mức độ bao phủ tối ưu 👈 HỌC MIỄN PHÍ
07:43
7.2   Cách xác định mức độ bao phủ tối ưu
08:02
7.3   Cách xác định thị trường mục tiêu
08:47
8 THIẾT LẬP – Xây dựng Mô hình phân phối
0/4
8.1   Mô hình phân phối trực tiếp & gián tiếp 👈 HỌC MIỄN PHÍ
06:38
8.2   Phân biệt phân phối trực tiếp & phân phối gián tiếp
05:16
8.3   Khi nào nên sử dụng mô hình phân phối trực tiếp
07:14
8.4   Các đối tác tham gia mô hình phân phối
07:02
9 THIẾT LẬP – Xây dựng Nhà phân phối (P1)
0/4
9.1   Vai trò của nhà phân phối 👈 HỌC MIỄN PHÍ
09:09
9.2   Các cấp độ liên kết nhà phân phối
07:18
9.3   Lưu ý khi xác định mức độ liên kết NPP
07:30
9.4   Cấp độ liên kết nhà phân phối theo lợi nhuận
05:46
10 THIẾT LẬP – Xây dựng Nhà phân phối (P2)
0/4
10.1   Cách tính ROI 👈 HỌC MIỄN PHÍ
09:04
10.2   Các yếu tố ảnh hưởng đến ROI
08:16
10.3   Trở ngại trong việc tính toán ROI
15:23
10.4   Xác định mức ROI phù hợp
10:34
11 THIẾT LẬP – Xây dựng nhà phân phối (P3)
0/7
11.1   Quy trình tuyển chọn nhà phân phối 👈 HỌC MIỄN PHÍ
03:12
11.2   Đặt tiêu chí tuyển chọn nhà phân phối 👈 HỌC MIỄN PHÍ
06:43
11.3   Lập danh sách ứng cử viên
02:39
11.4   Đánh giá, chọn lựa, yêu cầu đầu tư & kí kết
07:22
11.5   Các điều khoản trong thỏa thuận thương mại (Trading term)
07:55
11.6   Tiêu chí đánh giá hoạt động NPP
08:01
11.7   Kế hoạch kinh doanh chung của NPP & Công ty
07:59
12 THIẾT LẬP – Xây dựng đội ngũ bán hàng (P1)
0/8
12.1   Quy trình thiết lập đội ngũ bán hàng trực tiếp 👈 HỌC MIỄN PHÍ
09:26
12.2   Kế hoạch bao phủ điểm bán của thương hiệu 👈 HỌC MIỄN PHÍ
04:40
12.3   Hoạt động tại điểm bán & Kế hoạch bao phủ
06:48
12.4   Thiết lập lãnh thổ và tuyến phục vụ
07:11
12.5   Xác định tần suất viếng thăm
08:07
12.6   Tính số đội bán hàng – Bài tập
03:16
12.8   Phân chia lãnh thổ
06:45
RTM_Key_Grey.pdf
00:00
13 THIẾT LẬP – Xây dựng đội ngũ bán hàng (P2)
0/4
13.1   Các hình thức quản lý đội ngũ bán hàng trực tiếp 👈 HỌC MIỄN PHÍ
09:34
13.2   Cách thức vận hành DSS
09:38
13.3   Xây dựng chế độ lương thưởng
07:16
13.4   Xây dựng mục tiêu & KPI
11:12
14 ĐÁNH GIÁ & ĐIỀU CHỈNH – Mô hình RTM & Hoạt động kinh doanh
0/5
14.1   Nguồn thông tin phục vụ đánh giá 👈 HỌC MIỄN PHÍ
10:58
14.2   Bảng đánh giá RTM
08:47
14.3   Đánh giá hoạt động của đội ngũ bán hàng trực tiếp
06:34
14.4   Đo lường hiệu quả thực thi (Retail Audit)
06:43
14.5   Đo lường mức độ hài lòng của đối tác
04:27
Route to Market: Thiết kế, Vận hành và Tối ưu Hệ thống Phân phối
Vui lòng đăng nhập để xem video miễn phí.
0% Hoàn thành
Trang chủ
Tài khoản
0
Giỏ hàng
Facebook
Zalo
0
Giỏ hàng
  • Không có sản phẩm trong giỏ hàng
Tổng:
0 ₫
THANH TOÁN